Что нового было представлено на выставке (продукция, услуги и т.п.)?

Сразу хочется отметить, что, несмотря на мировой экономический кризис, интерес к выставке не угас. Почти все постоянные участники представляли свою продукцию. Из всем известных брендов были стенды компаний REINER, HERI, NORIS, COLORIS, COLOP, KORES, MAXSTAMP и многие другие. Обилие новинок наблюдалось, главным образом, на канцелярских стендах. Если говорить о нашей тематике, то на стенде Reiner были представлены валидаторы нового поколения (к сожалению, к ним российский рынок еще не готов). Производитель ручек со встроенным штемпелем HERI представил свои новые модели. Стенд “Шайни” в основном был посвящен новой серии “ЭкоШтамп” (см.фото), которая вызвала большой интерес посетителей выставки.

Кроме того, нас интересовали производители штемпельной краски, стенды которых мы и посетили (Noris, Coloris, Kores и др.). Определенные договоренности были достигнуты, и мы надеемся, что в скором времени компания “Шайни-М” сможет порадовать клиентов новой краской отличного качества и очень приемлемой в цене.

Отдельно стоит сказать о стенде Colop и тех новинках, которые явно демонстрируют несгибаемую стойкость компании во время кризиса. Стенд австрийского производителя посетили представители “Лазер-Графикс”. Радушно встреченные руководством, они познакомились с новой продукцией, среди которой: оснастка для треугольного штампа Т-45; новая линия полностью металлической оснастки Expert Line, в том числе с оснасткой 3900 гигантских размеров 106 х 55 мм.; оснастка Mouse R40 Set в варианте круглой самонаборной печати; новая ручка-штамп; новая штемпельная краска (быстросохнущая 802, ультра-фиолетовая бесцветная 804, архивная 805). В конце визита на стенд, г-н Эрнст Фабер любезно пригласил “Лазер-Графикс” на вечер встречи дилеров Colop.

Появились ли какие-то новые подходы к ведению штемпельного бизнеса? Удалось ли обменяться опытом с западными коллегами?

Бизнес на Западе (да уже и на Востоке) тем и хорош, что никто не изобретает “велосипед”. Все руководствуются опытом сильнейших и наиболее развитых компаний. Из общения с представителями “Шайни” различных европейских стран мы выяснили, что работа их компаний построена на тех же принципах, что внедряем в жизнь и мы - это дилерская сеть. Выяснилось, что деятельность компаний-дистрибьюторов в других странах полностью соответствует той модели, что выстраивает “Шайни-М”. Нам остается только надеется, что такая система работы станет нормой и в России. Хотим отметить, что было очень приятно разговаривать с коллегами из других стран на «одном языке».
Также представители “Лазер-Графикс” обратили внимание на очень и очень внимательное отношение производителей к нуждам и проблемам, которые сообщает дилер. Это характерный на Западе стиль работы, и источник таких отношений - конкуренция.

Кто из российских компаний и с какими целями посетил выставку? Каково отношение к российским компаниям у западных коллег?

Российских компаний, которые посетили выставку во Франкфурте, было достаточно много, но пообщаться со всеми не удалось из-за простого отсутствия времени. Что касается отношения к нам, то оно было самое доброжелательное на всех стендах, которые мы посещали.
Целью поездки компании “Лазер-Графикс” было посещение стендов Colop и USL, а также ознакомление с состоянием и тенденциями развития отрасли особенно в условиях кризиса. Сегодняшние проблемы имеют общий характер и было интересно увидеть какие-то пути их решения. На стенде USL состоялся плодотворный диалог относительно продвижения лазерных граверов на российском рынке.

Что говорят об экономическом кризисе зарубежные штемпельные компании?

Экономический кризис коснулся и штемпельного бизнеса. Об этом говорили все. Сенсацией выставки стало отсутствие стенда австрийской фирмы “Тродат”, которая до 2010 года ни разу не пропускала этого события. На месте постоянного местонахождения стенда “Тродат” располагался стенд “Шайни”, по которому можно было судить о положении компании на мировом рынке. В связи с увеличением количества стран-дистрибьюторов и объемов продаж , у “Шайни” в 2010 году есть все возможности и предпосылки стать №1 в мировом штемпельном бизнесе. Напомним, что до 2010 года расстановка сил на мировом штемпельном рынке выглядела так : “Тродат-Шайни-Колоп”.

Что из посещения PaperWorld можно подчерпнуть для проведения российской специализированной штемпельной выставки?

К сожалению, российский потребитель лишен возможности видеть продукцию мировых брендов в формате выставки. Отечественная выставка “Скрепка” - чисто канцелярская, в которой уже давно не участвуют штемпельные компании, поэтому о качестве, дизайне и т.д. штемпелеизготовители могут судить только по слухам из конкурирующих компаний, что создает изначально ложные представления о продукции. Если бы российские представители зарубежных фирм-производителей каждый год выставляли свою продукцию на тематических выставках, то потребитель сам мог выбирать для себя и своих клиентов необходимую продукцию, руководствуясь только своим мнением, а не чужой, в большинстве случаев некорректной, точкой зрения. Именно по этой причине мы поддерживаем идею проведения специализированной штемпельной выставки, которая стала бы главным форумом нашего бизнеса. Эта идея находится сейчас на стадии активного обсуждения. Надеемся, что она будет поддержана основными производителями и будет воплощена в жизнь уже в этом году. Как и любое новое дело, организация такой выставки требует, прежде всего, команды энтузиастов. А она уже есть! Это самое главное.
Кроме того, компания “Шайни-М” решила внести свой вклад в реанимирование выставочной деятельности производителей штемпельной продукции, заявившись в этом году на “Скрепку”. Надеемся, что стенд Shiny с равным интересом посетят как штемпельные, так и канцелярские компании. Выставка пройдет с 10 по 12 марта в выставочном комплексе “Крокус экспо”.

Расскажите подробнее о встрече с руководством компании Шайни.

Мы были приглашены на стенд “Шайни” для переговоров с руководством компании. Специально ради этой встречи на выставку прилетел генеральный директор “Шайни” - мистер Ши. Входе разговора было отмечено, что на российский рынок возложены большие надежды.
Чтобы обеспечить российского потребителя всем необходимым ассортиментом продукции, в течение 2010 года будет изготовлено 20 новых оснасток. А в плане стоит около 100 новых наименований. Производство будет беспрерывным, что позволит уменьшить промежуток времени между поставками.
После плодотворных переговоров мы были приглашены на банкет, посвященный итогам 2009 года. Руководство “Шайни” поздравили всех присутствующих с Новым годом и отметили, что даже в условиях экономического кризиса объемы продаж увеличиваются, а круг стран, представляющих бренд, расширяется.
Кроме того, в рамках встречи российское и украинское представительства “Шайни” были познакомлены с партнерам из других стран (Италии, Греции, Арабских эмиратов и т.д.). Всеми были высказаны надежды на плодотворное и долгосрочное сотрудничество. Также, в связи с установлением единого экономического и таможенного пространства между Россией и Республикой Беларусь, Шайни-Россия получила эксклюзивные права на торговлю на территории Республики Беларусь! Мы считаем это серьезным достижением, которое возлагает на нас большую ответственность.
Отдельно хочется рассказать о знакомстве с Шайни-Украина, которое состоялось именно на выставке. С генеральным директором украинского представительства - Криштаповичем Алексеем нам удалось поделиться планами о продвижении продукции Шайни на российском и украинском рынках. Надеемся, что это знакомство станет началом длительных отношений.

С каким настроем Вы вернулись с выставки?

Настроение после участия в выставке было очень приподнятое. Оно связано с большими планами на будущее, которые были обсуждены с руководством компании “Sun Same Interprises Co., LTD Shinystamp”. Мы твердо уверены, что российский потребитель оценит качество “Шайни” и она займет подобающее ей место на отечественном рынке, которое, надеемся, не будет отличаться от ее места на мировом штемпельном рынке.